"Elke klant heeft andere behoeften en het is mijn taak om die te vertalen naar de juiste carrieroplossingen," zegt Robert van Beurden, Business Developer bij LCL, met diepgaande expertise in AI, hyperscalers en carrier-ecosystemen. "Carriers zijn cruciaal in ons ecosysteem, maar klanten vinden het vaak moeilijk om de complexiteit te doorzien. Mijn rol is die reis eenvoudiger maken door hun noden te koppelen aan de juiste partners en ervoor te zorgen dat iedereen samen vooruitgaat."

Hoe heb je je expertise opgebouwd en wat is je rol bij LCL?

Robert van Beurden: "Ik ben meer dan 25 jaar geleden begonnen in de carrierwereld, bij bedrijven zoals Colt, Telia Company en Lumen. Onderweg bouwde ik een breed internationaal netwerk uit en leerde ik de sector van binnenuit kennen. Bij LCL gebruik ik die ervaring in een neutrale rol. Ik ben er niet om een specifiek product te verkopen. Ik luister naar klanten, help hun behoeften in kaart te brengen en verbind hen met de juiste carrier of ecosysteempartner. Zie me als een gids of matchmaker die zorgt voor snelle, neutrale en future-ready connectiviteit."

"Wij maken het leven makkelijker voor klanten en helpen carriers om de juiste opportuniteiten te bereiken."

Waarom is er nood aan zo’n matchmaker?

"Het carrierlandschap is complex. Bedrijven weten vaak niet welke provider het best aansluit bij hun behoeften, of dat nu gaat om latency, bereik, bandbreedte of compliance. Als carrier-neutraal datacenter kan LCL carriers vooraf selecteren en voorstellen, zonder vooringenomenheid. Dat maakt het leven makkelijker voor klanten en helpt carriers om sneller bij de juiste opportuniteiten terecht te komen."

Hoe pak je dat in de praktijk aan?

"Afhankelijk van de situatie draag ik verschillende petten. Soms ben ik consultant en help ik klanten technische en commerciële voorstellen vergelijken. Soms ben ik een klankbord dat ervoor zorgt dat hun langetermijnstrategie in lijn blijft met de connectiviteitstrends. En vaak ben ik de matchmaker die hen in contact brengt met de juiste carrier of hyperscaler. Klanten komen met allerlei vragen: ‘Hoe verbind ik me veilig met meerdere clouds? Hoe garandeer ik redundantie tussen sites? Welke carrier biedt de beste prestaties voor mijn internationale verkeer?’ Mijn job is om door de complexiteit te snijden en hen de juiste richting te wijzen."

"Wat maakt België aantrekkelijk? Het is de EU-hoofdstad, heeft sterke stroomvoorziening en ligt perfect als hub."

Welke trends bepalen vandaag het carrier-ecosysteem?

"Kunstmatige intelligentie zorgt voor een enorme toename in datastromen. Mediabedrijven zoeken bijvoorbeeld naar bandbreedte on demand: enorme capaciteit tijdens primetime, minder wanneer het rustig is. Soevereiniteit is een ander belangrijk thema. Bedrijven willen meer controle over waar hun data wordt opgeslagen en hoe die wordt verbonden. Dat maakt België aantrekkelijk: het is de EU-hoofdstad, beschikt over sterke stroomvoorziening en is ideaal gelegen als hub. Ook multi-cloudconnectiviteit groeit snel, omdat bedrijven workloads spreiden over verschillende providers."

Welke uitdagingen ondervinden carriers en klanten vandaag?

"Snelheid is vaak de grootste uitdaging. Een klant kan plots dringend een cross-connect of een back-upoplossing nodig hebben, en dat moet onmiddellijk geleverd worden. Tegelijk worden ecosystemen internationaler en complexer. Dat vraagt om vertrouwen en transparantie tussen alle partijen. Bij LCL bieden we de neutrale basis daarvoor, maar het vraagt nog steeds sterke coördinatie."

"Carriers werken graag met ons samen omdat ze weten dat klanten vrij kunnen kiezen."

Hoe ondersteunt het ecosysteem van LCL dit?

"Onze neutraliteit is de basis. We pushen geen enkele provider. We faciliteren enkel de keuze. Carriers werken graag met ons samen omdat ze weten dat klanten vrij kunnen kiezen. Klanten waarderen op hun beurt de eenvoud en betrouwbaarheid. We organiseren netwerkkansen, brengen mensen persoonlijk met elkaar in contact en helpen ecosystemen vorm te geven. Daar komt mijn rol bij kijken: mensen samenbrengen."

Waarom zouden carriers of bedrijven contact met jou opnemen?

"Omdat ik dingen in beweging breng. Of het nu gaat om de juiste carrier identificeren, een hyperscaler koppelen of een dringende capaciteitsvraag oplossen, ik kan snel de juiste deuren openen. Mijn doel blijft altijd hetzelfde: het leven makkelijker maken voor klanten en carriers helpen om duurzame business in België uit te bouwen. Wie iemand zoekt die het ecosysteem kent en de puntjes verbindt, die persoon ben ik."